2万块起步金威刻董事长蒋习锋的创业故事!

时间:2022-08-04 01:42:53 作者:KOK电竞娱乐 来源:kok电竞平台注册 283

  12月18日,济南“与高新区共成长”科技产业领军人物奖项发出,18位优秀企业家、12位优秀科研工作者光荣获奖。济南高新区建区30年,片区名企名家众多,在坚持创新驱动、大力发展产业方面,这30位获奖者各自走过了怎样的路?为何他们能成长为“领军者”?

  从怀揣两万块开始创业,到投资建设三个厂区,再到筹备企业上市,济南金威刻科技发展有限公司在济南高新区的沃土上一步步成长壮大,成为智能制造领域的“激光侠”,董事长蒋习锋刚刚获评“与高新区共成长”产业领军人物。回望创业之路,蒋习锋说,济南是国内激光产业重镇之一,有着很好的发展环境,20年来,金威刻披荆斩棘,不断突破,若说起秘诀,也许只有两个字:专注。

  2000年,蒋习锋找来两个合作伙伴准备创业,蒋习锋本人出资两万块,占了公司30%的股份。他们选择的创业领域是研发生产刻字机,蒋习锋负责新产品开发。刻字机要求的技术水准不高,市场竞争激烈,想赚钱并不容易。两年下来,小团队好不容易挣了十几万,却因为意见不合而散伙。

  一次参观展会的机会,蒋习锋敏锐地将目光聚焦到激光雕刻机上,这也是他第一次接触激光产业。

  “早些年,刻橡胶板都是手工刻的,激光雕刻机出现后取代了人工。激光雕刻机可以刻的东西太多了,橡胶板、纸板、亚克力、布料、皮革、玻璃……”蒋习锋几乎是凭借着一种本能想到,激光雕刻机是个新生事物,未来一定有广泛的应用场景。他像发现了“新大陆”一般心潮澎湃,当即决定,把生产刻字机赚的钱全部用于研发激光雕刻机。蒋习锋说,他性子比较急,认准的事就立即行动,绝不犹豫,这个性格特征也直接影响了公司后期发展的几个重要关卡。

  2002年,在华信路租赁了一个200平方米的地方,自己身兼产品研发、生产、销售等所有岗位,开始研发激光雕刻机。新产品的软件、硬件到外观设计,他一手包办。公司只有董事长“孤家寡人”一个,怎么搞研发呢?当时,国内最先进的激光雕刻机每台售价4.2万元,蒋习锋手上只有十万块钱,但他很快决定,买一台回来研究。新机器运抵办公室,他马上将其完全拆解,从软件到硬件摸了个透。经过一番比对,蒋习锋发现,这款市面上最先进的机器其实还有很多可改进的空间,尤其是在操作软件和雕刻精度这两个核心点上。

  知己知彼百战百胜。蒋习锋对症下药,专注提升激光雕机的软件和雕刻精度,产品性能明显提高了,蒋习锋却把价格定到了竞争对手的一半。

  产品性能过硬,价格还便宜,是不是马上能打开销路?蒋习锋满怀期待准备大展拳脚,然而市场却兜头浇下来一盆冷水。

  2004年,蒋习锋在济南高新区正式注册金威刻,成为济南第一家工业激光雕刻机生产企业。“当时,我们的规模还很小,虽然不是刚起步的单打独斗,也只有七八个员工。小公司没有知名度,又没钱打广告,好产品也卖不出去。公司流动资金还很紧张,最紧张的时候,只能卖了一台机器后,接着用卖机器的钱去买生产材料。”蒋习锋说,第一年下来,公司只产销20多台机器。到了2005年,前4个月甚至1台机器也没卖出去。

  蒋习锋有些迷茫。他是做技术的,不擅长营销,奋斗了好几年,有些看不清创业的方向,一度萌生了放弃的想法。

  当时,金威刻的流动资金紧张,有限的一点利润都投放在了3721、谷歌、阿里巴巴等网站上,原因是当年互联网刚起步,网络广告的定价普遍比较便宜。“我至今还记得,那是4月23日,公司把最后的一点资金投放给了阿里巴巴,也没抱太大希望,5月1日,却突然收到5台机器的订单,下订单的客户来自美国。”蒋习锋说,就这一笔订单不但让金威刻起死回生,还找到了外贸这条发展路径。尝到做外贸生意的甜头,金威刻在最短的时间内,打通了外贸通道。

  2006年,公司出口200多台雕刻机,一下子有了500多万元的业绩,这更加坚定了蒋习锋做外贸生意的决心。此后,金威刻陆陆续续把产品卖到全球多个国家,美国至今仍是金威刻最大的海外客户,近几年每年为金威刻贡献约1亿元营业收入,而蒋习锋一手研发的激光雕刻机至今仍是金威刻的拳头产品,已经衍生出100多个机型。

  2007年,400台;2008年800台……随着外贸生意越来越红火,金威刻的企业规模也越做越大。在蒋习锋看来,最近这些年,金威刻能够发展得这么顺利,靠的是质量、品牌和诚信的支撑,“这些年来,凡是与金威刻合作过的,金威刻从没有因为产品的问题丢失客户。”

  2010年,公司总部迁至济南高新区银荷大厦。此时,蒋习锋开始思考一个问题,在他看来,做激光雕刻机,一年最多也就做到2个亿,公司想有进一步发展必须要开拓新的领域。2015年,蒋习锋再次调整战略,决定进军激光切割金属市场。当时,激光切割机的核心部件激光器实现了国产化,国产激光器的性能一点不比进口产品差,而价格要低得多。这一转变让金威刻再次推出了高性价比的产品,将仍然沿用进口设备、售价高居不下的同行逐步挤出了市场。“济南的机床加工产业实力雄厚,这一产业基础支持了本地激光企业做大做强。我们抓住金属切割机的机遇,现在产品销往全球180多个国家和地区。”蒋习锋说。

  随着规模越来越大,生产需要更大空间,金威刻有了自建厂区的需求。2013年,济南高新区为金威刻提供26.5亩土地建厂。2018年,金威刻又拿地30亩,建设另一个厂区。有了自己的生产基地,金威刻的发展更快。2015年开始,金威刻开始进军国内市场,如今,国内市场已占公司总营收的30%以上;2018年起,金威刻的智能激光切割装备全面发展,迅速成长为国内智能激光切割市场销量前十的企业,成为中国北方激光行业的“标杆企业”;到2020年,企业营收达到了8个亿。

  专注于激光装备的研究,蒋习锋总能捕捉的机会。今年5月,金威刻在全球首发3D智能云激光雕刻机。这款3D智能云激光雕刻机,由金威刻自主研发、跨界打造,是国内首创专为教育和创造而设计的新型激光设备—智能云激光雕刻机,填补国内市场空白。以前,激光企业都是把设备卖给生产企业,从来不面对终端消费者,这款3D智能云激光雕刻机体积小,只有一个按键,可以处理木板、皮革、金属、玻璃等诸多材料,专为家庭或学校的DIY设计而开发,未来,人们可以用这款智能云激光雕刻机进行各种创作。为了推广这款新产品,金威刻还在国外社交网上直播卖货。

  今年,金威刻再次在高新区拿地130亩,建设第三个厂区。这一次,他瞄准了激光技术在新能源领域的应用。“当前,国家大力提倡生态优先、绿色发展,新能源风口是万亿级别的,我认为,未来激光产业的增长点就在新能源领域。”蒋习锋告诉记者,基于这个观点,公司在深圳布局研发中心,招引高端人才,专门针对新能源应用而开发新产品。今年年底,这款新产品就将有3台交付给客户。

  从创业第一天开始,蒋习锋就极端重视研发。公司近18%的员工是研发人员,每年投入技术研发的费用约占销售额的5%,公司具有每年开发5种以上新产品的能力,产品性能始终处于行业前端。时至今日,每一款新产品的研发,从最初的立项,到软硬件设计,到流程图设计,再到出模板、测试…所有关键节点,蒋习锋都亲身参与。他说,创新永远是企业的不竭动力,要想在未来发展中占据一席之地,必须不断加大研发,不断推出自己的成熟产品。

  当前,金威刻已经成为山东省瞪羚企业、山东省专精特新企业、山东省技术创新示范企业,是同行业中机床配套最齐全、最智能的激光装备企业。为了适应未来智能化生产的要求,公司计划新建占地10万平方米的智慧工厂,并同步开启上市准备工作,推动公司走上发展的快车道。